Как переносить списки ремаркетинга в Google Adwords
Как переносить списки ремаркетинга в Google Ads
Сегодня рекламодателям доступны разнообразные инструменты для повышения эффективности интернет-маркетинга и достижения максимальных результатов от рекламных кампаний. Термины вроде конверсии, трафика или ROI давно стали привычными для специалистов.
Однако в стремлении к улучшению аналитики и поиску новых методов важно не забывать про работу с текущими клиентами, особенно с так называемыми «теплыми» — теми, кто наиболее склонен совершить покупку или воспользоваться услугой. В конечном итоге цель любой рекламы — увеличить продажи и обеспечить новые источники дохода.
Ремаркетинг: технология, которая работает
Технологии ремаркетинга известны маркетологам уже давно. Их основная задача — поддерживать связь с пользователями, которые ранее взаимодействовали с сайтом. Это особенно важно для тех посетителей, которые проявили интерес к содержимому ресурса, провели на нем значительное время, но так и не совершили целевое действие.
Для рекламодателя ключевая задача в таких случаях — выяснить, что помешало пользователю завершить действие: зарегистрироваться, просмотреть контент, заполнить форму заказа и т. д. Ремаркетинг помогает устранить сомнения пользователя, привлекая его внимание к новым рекламным объявлениям. Это стимулирует возвращение на сайт и превращение потенциального клиента в реального.
Принципы формирования списков для ремаркетинга
При анализе поведения пользователей на сайте маркетолог разделяет их на группы в зависимости от их действий. Списки для ремаркетинга формируются на основе сценариев, учитывающих «позитивное действие – возражение». Они включают пользователей, которые проявили интерес на целевой странице, но не завершили конверсию. Примеры таких списков:
Товар в корзине, но без оформления заказа: пользователи добавили товар в корзину, но не завершили покупку.
Долгое время на странице товара: посетители провели 30–60 секунд на странице с товаром, но не предприняли дальнейших действий.
Изучение деталей покупки: пользователи ознакомились с информацией об оплате, доставке или контактах, но не оформили заказ.
Глубокое взаимодействие с сайтом без результата: посетители, перешедшие по рекламе, провели более 5 минут на сайте, просмотрели множество страниц, но ушли без конверсии.
Если, например, пользователь добавил товар в корзину, начал оформлять заказ, но прервался, это может указывать на возникшие трудности. Или человек просмотрел страницу доставки, но ушел — возможно, предложенные варианты ему не подошли.
Таргетированные сообщения для каждой группы
Ремаркетинг позволяет адаптировать рекламные сообщения для каждой группы. Например, пользователю, покинувшему корзину, можно показать объявление с предложением оформления заказа «в один клик». Тем, кто изучал доставку, можно продемонстрировать информацию о новых способах доставки.
Сегментация «теплых» клиентов помогает создать персонализированные объявления, которые точнее отвечают на их потребности. Чем больше реклама совпадает с ожиданиями пользователя, тем выше вероятность конверсии!
Зачем использовать готовые списки ремаркетинга?
Многие рекламодатели, особенно те, кто ведет несколько направлений бизнеса в одной нише, не задумываются о том, что списки ремаркетинга можно применять не только на сайте, где они были созданы, но и на других связанных проектах.
Как это работает?
Пример с автозапчастями и СТО
Вы создали сегментированные списки клиентов на сайте, продающем автозапчасти. Эти списки включают пользователей, интересующихся деталями для определенных марок автомобилей. Теперь их можно использовать для рекламы услуг СТО, предлагая кузовной ремонт или ремонт АКПП с заменой запчастей, адаптируя объявления под интересы пользователей.Пример с детской одеждой и услугами для детей
На сайте магазина детской одежды собраны списки ремаркетинга. Анализ аудитории (например, с учетом геолокации) позволяет использовать эти списки для продвижения новой студии рисования или танцев для детей. Поскольку ваша аудитория — молодые родители, вы увеличиваете вероятность привлечь их внимание к другому бизнесу.
Почему это эффективно?
Использование общих списков ремаркетинга в Google Ads имеет смысл, если аудитория одного вашего сайта может быть заинтересована в продуктах или услугах, представленных на другом. Это позволяет:
Максимально эффективно использовать данные о поведении пользователей.
Увеличивать конверсии за счет более точного таргетинга.
Сократить расходы на привлечение клиентов, используя уже существующую аудиторию.
Грамотное применение готовых списков ремаркетинга помогает повысить эффективность рекламы и укрепить позиции бизнеса.
Как настроить совместное использование списков ремаркетинга
Настроить работу с совместными списками можно через Центр управления клиентами (МСС). Если вы ещё не зарегистрированы в этом сервисе, сначала выполните регистрацию. После этого добавьте все аккаунты, с которыми собираетесь работать. МСС станет платформой для хранения общих списков, которые можно использовать в ремаркетинговых кампаниях.
Основные шаги:
Подключение аккаунта для ремаркетинга:
Войдите в МСС и откройте вкладку «Администратор».
Найдите нужный аккаунт, нажмите «Изменить» и перейдите в раздел «Аккаунт для ремаркетинга».
Выберите опцию «Изменить на этого менеджера» для подключения аккаунта.
Разрешение на использование общих списков:
В интерфейсе перейдите на вкладку «Доступ к аккаунту».
Настройте совместное использование списков, подключив необходимые параметры.
Проверка статуса подключения:
В разделе «Администратор» проверьте статус аккаунта для ремаркетинга.
Если подключение успешно, появится надпись «Списки предоставлены МСС».
Если требуется подтверждение клиента, выполните процедуру заново.
Добавление новых списков ремаркетинга:
Перейдите в раздел «Аудитории» и выберите опцию «Добавить список ремаркетинга».
Нажмите на ссылку «Добавить список, созданный клиентом».
В списке для импорта выберите нужные списки и переместите их в правый столбец.
Важно
Импортированные списки становятся доступными не сразу. Обычно процесс занимает 1-2 часа, но в редких случаях может занять больше времени. После того как списки появятся в других аккаунтах, вы сможете использовать их в новых рекламных кампаниях.
Почему стоит попробовать?
Совместные списки ремаркетинга — это мощный инструмент для продвижения в смежных направлениях бизнеса. Если вы ещё не использовали эту возможность, обязательно протестируйте её, чтобы повысить эффективность своих рекламных кампаний.
Яндекс.Директ - оплата рекламы за конверсию
