Что такое CTR объявления в контекстной рекламе?

04-12-2024 7

Что такое CTR?

CTR (Click-Through Rate) — это соотношение числа пользователей, кликнувших по ссылке, к общему числу пользователей, которые увидели эту ссылку, будь то на веб-странице, в электронной почте или рекламе. Этот показатель используется для оценки эффективности рекламных кампаний на сайтах, а также в социальных сетях.

Формула для расчета CTR:
CTR = (Клики / Показы) × 100%

CTR показывает, какой процент показов рекламы привел к кликам. Это важный показатель, который помогает понять, насколько ваше объявление привлекательно и релевантно для пользователей.

Как рассчитать свой CTR?

Для лучшего понимания этого коэффициента, рассмотрим несколько примеров.

Пример 1
Предположим, вы продаете витамины для животных. В январе ваша рекламная кампания получила 500 показов. Из них 18 пользователей кликнули на ваше объявление и перешли на сайт. Рассчитаем CTR:
CTR = (18 / 500) × 100% = 3,6%
Это означает, что 3,6% показов привели к переходу на сайт. Стоимость клика в этой кампании составила 27,8 рубля.

Пример 2
Предположим, вы владелец бьюти-салона, который рекламирует две услуги: лазерную обработку и инъекционные процедуры.

Для лазерных услуг было потрачено 10 000 рублей на 12 000 показов, что привело к 1500 кликам и 38 записям на процедуру.
Для инъекций было потрачено 9 000 рублей на 10 000 показов, с 1150 кликами и 80 записями на прием.

Для лазерной процедуры:
CTR = (1500 / 12000) × 100% = 12,5%
Процент конверсии = (38 / 1500) × 100% = 2,53%
Стоимость заявки = 10000 / 38 = 263 рубля.

Для инъекций:
CTR = (1150 / 10000) × 100% = 11,5%
Процент конверсии = (80 / 1150) × 100% = 6,95%
Стоимость заявки = 9000 / 80 = 112 рублей.

Из этого примера видно, что, несмотря на более высокий CTR в рекламе лазера, кампания по инъекциям показала лучшие результаты в виде большего числа заявок и меньшей стоимости одной заявки. Это подтверждает, что CTR сам по себе не является конечной целью рекламной кампании, а лишь косвенно указывает на ее эффективность. Для бизнеса важнее реальные результаты: заказы, заявки, покупки.

От чего зависит CTR

Коэффициент кликабельности (CTR) зависит от множества факторов, начиная от особенностей рынка и продукта, до качества ключевых слов и правильной настройки рекламной кампании.

Ниша и продукт

Если вы продаете брендовые товары, например, сумки известного бренда Furla, то CTR может достичь 30% и выше. Это связано с тем, что пользователи активно ищут такие товары. Если ваша реклама ориентирована на конкретный бренд, то переходов будет больше, а показатель кликабельности — выше. В то же время, если кампания нацелена на более широкую аудиторию или конкурентов, CTR будет ниже, но это не менее важно, так как важно информировать и привлекать целевых клиентов, даже если они выбирают товары конкурентов.

Заголовок

Когда пользователь просматривает поисковую выдачу, он не будет вчитываться в каждое объявление. Обычно взгляд останавливается на заголовке, который должен быть ярким и цепляющим. Заголовок должен включать ключевое слово, быть грамотно написанным и оригинальным. Важно, чтобы каждое объявление содержало одно ключевое слово, которое также должно быть в заголовке. Поисковая система выделяет это слово, что положительно влияет на поведение пользователей и повышает кликабельность.

Картинки

Для баннерных объявлений в Google и Яндексе важным фактором является качество и привлекательность изображения. Изображение должно быть оригинальным, четким и информативным, чтобы подчеркнуть преимущества товара или услуги. Например, если с помощью картинки можно продемонстрировать лояльность к клиентам или удобное расположение магазина, обязательно сделайте это! Для создания баннеров можно использовать инструменты Яндекса, которые являются простыми и удобными в работе. Для баннерно-текстовых объявлений важно соблюдать баланс между текстом и изображением.

Цена за клик

Ставка, которую вы платите за показ объявления, также влияет на CTR. Дорогие показы, такие как те, что находятся вверху поисковой выдачи или в начале ленты социальных сетей, привлекают больше внимания, так как они заметнее и требуют от пользователя минимальных усилий. Эти объявления получают больше кликов, что ведет к повышению CTR. Следовательно, чем выше ставка за клик, тем выше вероятность, что на объявление кликнут, увеличивая коэффициент кликабельности.

Опасность занижения ставки

Существует распространённая стратегия запуска рекламных кампаний, при которой цена объявлений изначально устанавливается на минимальном уровне. Это не всегда связано с жадностью, а скорее с желанием избежать переплат. Например, если ваше семантическое ядро включает около 10 000 слов, то предсказать сразу, какие из них принесут наибольший результат, а какие, наоборот, из-за высокой цены и низкой эффективности, съедят часть бюджета, невозможно. Поэтому многие оптимизаторы начинают с минимизации ставок. Однако такая стратегия может быть рискованной, поскольку при низкой цене ваши объявления могут показываться на менее выгодных позициях. Это приведет к плохой кликабельности и низкому CTR. В результате поисковая система может посчитать ваши объявления нерелевантными для пользователей и снизить их позиции ещё больше. В такой ситуации будет сложно конкурировать с другими рекламодателями.

Работа с CTR должна быть направлена на одновременное повышение его значения и снижение стоимости клика. Это поможет привлечь больше трафика, а также сократить рекламные расходы.